2021年黑五怎么选品?如何吸引消费者?

国内电商最为关注的一个活动是双十一,而跨境电商最喜欢的一个活动,就是黑五了。黑五的规模真的很大,参与的平台也非常多,如果卖家要参加此活动,要怎么选品呢?

 
1、根据往年经验,这几款产品都是比较热门的:母婴、家居、美妆、个护、服饰、箱包、电子类。我们可以在这当中寻找目标产品,然后关注它的关注品牌数量和类目趋势等。
 
2、分析榜单。首先是站内五大榜单:Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。卖家需要经常去看去分析这5大榜单,它们是亚马逊大数据分析出来的产物,能真实展现用户购买偏好。
 

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3、做到“吸睛”。怎样吸引消费者的注意力,目光一定要放在前面,也就是挖掘客户的潜在需求,这一点做好,后期就只有别人模仿你的份了,另外在亚马逊广告推广的时候,例如Facebook,一定要重点表现产品本身的创意和吸引力,这对于吸引流量是非常有帮助的。
 
4、做好产品的独特性。做好产品的独特性,简单来说就是不要做大众产品,这一点就和传统的电商平台就不同了,电商平台本身自带流量,就算卖家没有自己的独特产品,遇到大的促销节点,还是会有不错的销量,但如果独立站卖家也这样做,那么最终收获就只有惨淡的销量,所以做好商品的独特性是非常重要的。
 
5、做好物流仓储。物流运输一直是独立站卖家的一个痛点,亚马逊这样的电商巨头自身的FBA已经把消费者“惯坏了”,不少消费者在网购时都很看重物流时效这一项,这里建议独立站卖家选择合适虚拟海外仓,提高物流时效,像8菠萝海外仓,他们家还有退换货代收,口碑也挺好。
 
离黑五活动还有一个月的时间,商家在这个时候,就需要选品了,产品选得好,我们做活动才能有效果,为店铺引流。黑五期间,参加活动购买的消费者非常多,大家要提前准备好充足的库存哦。
版权声明:采集来源東谷跨境 发表于 2022年5月1日 上午9:43。
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